【新中源】兼并同行新明珠屡战屡捷 跨区布阵新中源异军突起

    兼并同行新明珠屡战屡捷 跨区布阵新中源异军突起

浮城绘

“见异思迁”有何不妥？

新中源候鸟般转移、扩张，新明珠吃掉“休克鱼”，这不是说大自然的动物生存法则———它们是两个企业，它们因此成功了。它们的成功之道，在我看来，可用“见异思迁”视之。异，指向市场之变幻，指向同类之兴衰，指向自身之转换。捕捉到此“异”，毫不迟疑地“思迁”，由是而奏响凯歌。

一般情况下，见异思迁是个贬义词。因为它意味着朝三暮四，意味着魂不守舍。然而，世易时移，每一个浸染文化含义及情感指向的词汇，在不同的时代，自有不同的意趣。譬如今时今世，一个道德家以见异思迁批判他人之时，或许自己也心有戚戚焉。原因不在别处，就在于，我们已身处见异思迁的时代。时代潮流如此，逆之者，唯有亡途。

“跳槽”是大家多闻不怪的字眼，一些勇敢的企业，甚至以此去激励员工向上的斗志。跳槽即为见异思迁之一种。跳槽者往往能在这一思维指引下，实现自己的生存之梦。而那些历久弥坚的“卧槽马”，因为抱定忠贞之念，常落得老骥伏枥而志已灭去之结局，甚至可能被“槽”无情地淘汰。多情却被无情恼，古诗词中蕴含此理。

“出轨”是一常被攻击之词，显然这是人们眼中毋庸置疑的见异思迁。然而，春光无限好，有多少人能挡住山花烂漫之诱惑？又有多少人不曾“拈断数根须”？与其攻击之，不如在扪心自问之后，心胸豁然，抛开那遮面的琵琶，坦然视之，或许感情之纠结，可因此而磨灭殆尽。

我们要做的，或许并非去判断见异思迁是否符合道德戒律，而是坚定地为见异思迁做好奠基工作。名言云：机会是掌握在有准备的人手里。这里的“机会”，即是“异”的代指。跳槽者做好能力储备，而欲出轨者，男人做好金钱储备，女人做好姿色或气质储备。人生百年，何来丰富、成功之可能？答曰：见异思迁。

●阿斐

也许，在近三十年，佛山建筑陶瓷的发展，由国有企业转入乡镇企业，再到民营企业百花齐放的局面，并没有一个泾渭分明的转折点。然而，在上世纪九十年代中后期，随着市场化程度迅速提高，“改制”成为其时行业发展的一个关键词，国有企业日渐式微，乡镇企业在经历短暂辉煌后也趋于沉寂，而私营企业崛起并逐渐占据了行业主导地位则是不争的事实。

产品标签

经历了20世纪末的大扩张后，中国建陶行业开始进入了一个转型过渡期，行业依然在惯性中躁动，也逐渐在理性中成熟。这时期的明星企业是新中源、新明珠等。新中源可能是行业中最具有“候鸟”特征的企业，它候鸟般转移、扩张的经营之道，被业内公认为“新中源模式”，并引发了业内的扩张热潮。新明珠以低成本扩张吃“休克鱼”获得成功后，走上了集约化生产道路，它不是最早推行多品牌策略的企业，但它在慎重地试行了这种新型营销模式后，却能够更好地把握和运用这种模式，使之适应企业发展需要，从冠珠、萨米特、格莱斯、惠万家到金朝阳等等，新明珠企业发展至今，已经有了15个品牌。

原景重现

兼并德昌陶瓷，新明珠玩起吃“休克鱼”游戏

1991年，人称德叔的新明珠缔造者叶德林，正组织一个包工队，自己荣任“包工头”，为南庄18个管理区争相冒出来的建筑陶瓷厂施工。1992年国庆前后，德叔突然接到了镇长“任命书”，要他去组建一间新的陶瓷厂———明珠高级装饰砖厂，这就是现在新明珠集团的前身。其实，德叔在南庄是出了名的“周身刀”，曾一手开办了华雄陶瓷厂，所以镇里要创办新厂，领导自然想到了他。

1996年，南庄镇里的领导又把一家亏损多年的陶瓷厂———恒泰陶瓷厂，交给了德叔。至1998年，德叔掌管下的广东明珠陶瓷集团，下辖南海市明珠高级装饰砖厂和南海恒泰陶瓷厂，成了南庄镇属陶瓷企业中效益最好的企业。不过，放到整个陶瓷行业来说，其时它只不过是二线的角色，1999年叶德林以民营企业家身份治理下的新明珠集团，才逐渐跻身一线大腕之列。据介绍，1998年底，德叔与他的六位“战友”拍下了明珠陶瓷，并在1999年取得了“跳跃式”发展，产值比上一年增长了30%，并在一年内两次分红。而后，雄心勃勃的德叔提出要投资7000万，上一个抛光砖厂，但遭到了伙伴们一致反对，最终6个股东集体退股，留下他一个人“玩”。这一切，并没有让德叔退却，他渴望轰轰烈烈地大干一场。不过，他放弃了建新厂，而是选择了张瑞敏的方式———吃“休克鱼”。

其时，经历了1997年东南亚金融风暴，有很多企业面临倒闭，碰到了那些“休克鱼”，德叔就组队去考察一番，把合适的“吞”了下来，再把自己的管理经验、技术和模式搬过去。第一个“休克鱼”，是南庄镇梧村乡办的集体企业德昌陶瓷。尽管其时有朋友劝告别碰那个“烂厂”，但德叔心里盘算：建厂至少需要半年以上，且它的配套设施，还有生产、技术、人员、供销等都是现成的，而自己在几年前兼并恒泰陶瓷厂时就有过“起死回生”的经验。半个月后，德叔成功将德昌陶瓷收归旗下，开创了南庄民营企业兼并集体企业的先河，而后将它改名南海萨米特陶瓷有限公司。接下来，德叔更将吃“休克鱼”游戏玩得不亦乐乎：南庄醒群村建陶一厂变身为新明珠旗下的格莱斯陶瓷、肇庆高要市的高峰陶瓷变身为新明珠旗下的金朝阳、西樵南太陶瓷厂变身为新明珠旗下的惠万家。

推行多品牌战略，新中源成后起之秀

在德叔带领着新明珠大举扩张自己的势力范围之时，新中源也以一个后起之秀的身份，让业内刮目相看。新中源的老板霍炽昌，是胡润百富榜第61位的豪门。据业内人士透露，原来霍炽昌是在石湾沙岗做陶瓷贸易的。1995年，霍炽昌在南海投资了一个濒临倒闭的陶瓷厂，生产“新中源”牌高档抛光砖，并聘请霍镰泉为职业经理人。

中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵在谈到新中源这个企业的时候，声称这是业内第一个以多品牌走天下的陶瓷企业，而且它还将产能与多品牌战术运用到极致。新中源的诞生，正是佛陶集团日渐衰落，鹰牌、东鹏风生水起之时。后两个企业，都是以单品牌仗剑走天下的代表。而自1999年6月起，新中源集团在业内率先做出了走多品牌的战略，分别策划了“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望以多战略取得陶瓷市场的主动权。到了今天，新中源拥有了“新中源”、“新里万”、“圣得保”、“新南悦”、“圣保路”、“裕景”、“新粤”、“朗高”等多个陶瓷品牌。

其实，新明珠也是推行多品牌发展战略。比如，在并购德昌厂，成立萨米特陶瓷有限公司的时候，新明珠选择的就是另外注册商标。大多数人不理解，毕竟多设一个品牌，需要多耗费一倍的宣传推广费用，而且还耗时间，而利用原来一个成熟的品牌就省却了这许多麻烦。但的叔却认为，建陶产品与一般的消费产品不一样，属于半成品，需要设计、装饰、铺设等很多环节的“后期配合”，而且也不能在陶瓷产品上直接打上商标，一个品牌的市场占有率大多不超过3%，因而产品大规模生产时，只是依靠一个牌子去销售，市场份额会受到制约。所以，在扩大生产的时候，德叔不遗余力推行多品牌战略，只是会根据原有品牌的差异化部分，做出不同的市场定位。比如，格莱斯走以抛光砖为主的高中档路线，而金朝阳和惠万家，则定位为抛光砖的中端产品，走大众化路线。

布局全国市场，佛山陶企纷纷“出走”

近年来，以陶瓷产业闻名国内外的佛山格外引人关注———陶瓷企业的五分之四都将迁到国内东南和中部。佛山陶瓷产业因此迎来了历史上最大的转折。而在业内，新中源是公认的行业中最具有“候鸟”特征的企业，即最早往经营成本低发展条件好的地区发展。

记者在新中源集团的公司网站上看到，该企业自1997年起，就开始了自己裂变式发展道路，先后 在 南 庄 、小 塘 以 及 顺 德 、 三水、河源、清远陆续建厂。至2000年，新中源已在广东布下了31条生产线。其后几年，新中源先后将自己的生产基地发展到了四川夹江、湖南衡阳、江西高安、沈阳法库、湖北省当阳和河南鹤壁等，在全国各地拥有10个生产基地，成为了陶瓷行业内真正的“巨无霸”。还有传言称它还谋划走出国门到非洲办厂，开启产能的国际化布局。

新中源这种候鸟般转移、扩张的经营之道眼下也被业内公认为“新中源模式”。按照蓝卫兵的阐释，所谓新中源模式，就是率先行动、深入调查、区域化布局、区域化生产，区域化销售、区域化品牌战略。比如湖南衡利丰产品主要销往湖南、湖北、广西、贵州和江西五地。江西富利高也基本上只辐射周边500公里的市场。区域化布局、生产、销售最大的优势是运输和原材料成本的优势，以及地方的政策优惠。

而自新中源“出走”后，陶瓷名企纷纷在全国各大陶瓷产区进行布点、扩张。比如，在吞“休克鱼”取得成功后，新明珠的德叔，在2003年做出了一个重要决定———跨地区兴建工业园，创办新明珠生产大基地。其后，新明珠三水工业园、高要市禄步镇生产基地、江西高安建陶工业园相继诞生。

而东鹏、鹰牌等企业也纷纷布局全国市场。到目前为止，陶瓷企业外迁占地达到三万亩。与佛山原有规模的一万亩相比，可以说，佛山陶瓷外迁的结果是，现在已在省外复制了三个“佛山陶瓷”。

第一访谈

借鉴别人的经验比自己摸索要快得多

●访谈人

叶德林

新明珠集团董事长

四年间跻身“佛山陶瓷十强企业”

南方都市报(以下简称南都)：新明珠成立之初是什么样的？有哪些重大事情对它的发展起决定性作用？

叶德林：新明珠成立于1993年。1993年至1998年，算是我们第一个五年，当时还谈不上规模企业，后来收购了另外一家亏损的企业。1999年到2003年，我们的发展大大加快。由于改制，明珠厂挣脱了企业管理体制上的牵绊，通过借鉴别人的成功经验，并分析自己的发展实际，选择了并购“休克鱼”的模式，在短短四年间成为“佛山陶瓷十强企业”之一。而到了2003年以后，就是我们的第三个五年，我们开始建立自己完善的工业园区，还是跨地区的。

南都：在新明珠这么多年的发展中，有没一些重大的革新，在业界引起比较大的反响呢？

叶德林：在传统的观念中，陶瓷企业多与脏、乱、差、污染环境等恶名挂钩。兴建三水工业园区时，我曾六次带队到意大利等国去勘察，发现这些国家其实没有限制陶瓷业的发展，他们只限制那些达不到环保要求的陶瓷企业。之后，在三水工业园的规划定位上，我们的战略是将现代清洁生产与循环经济理念引入传统建筑行业，构建一个环保型陶瓷样板工业园区。在后来广东省经贸授予广东第四批40家清洁生产企业时，我们三水建陶工业有限公司和三水惠万家陶瓷有限公司都入选了，是当时认定的唯一一家陶瓷企业。

单品牌路线会制约市场份额

南都：业内有个说法，说新明珠有自己一套扩张模式，即吃“休克鱼”，你们最先是怎么萌生了这种想法的？

叶德林：这种商业并购模式说不上是首创，国际上很多大企业家都有过类似的行为。最著名的自然是世界传媒大王默多克，就是从一家地方报纸开始，经过数百次收购，拥有了300多家子公司。我觉得，借鉴、学习、吸收别人成长的经验，肯定比自己摸索要快得多。我们的成功，应该说是找准了位置，使用好别人的经验，并达到自己的目标。

南都：新明珠旗下现有15个品牌，这种战略会不会形成内部竞争矛盾呢？

叶德林：建陶产品与一般消费产品不一样，属于半成品，需要设计、装饰、铺设等很多环节的“后期配合”，而且也不能在陶瓷产品上直接打上商标，一个品牌的市场占有率大多不超过3%，因而产品大规模生产时，只是依靠一个牌子去销售，市场份额会受到制约。但是，不能盲目地为了多品牌而多品牌。我以为，首先要适应生产和产品的需要，其次要为每个品牌找到差异的地方。

旁论

新明珠、新中源成第四代陶企代表

●陈帆

华南理工大学教授

新明珠、新中源是佛山第三第四代陶瓷企业中比较突出的新兴现代化陶瓷企业。我们说的第一代陶瓷企业的代表，是佛陶集团，从传统陶瓷过渡到现代陶瓷，引领了整个中国建筑卫生陶瓷的发展。第二代是以鹰牌为代表的乡镇企业，这时候技术工艺已相对成熟，新明珠、新中源在这个时期还处于萌芽阶段，规模都比较小。而后，发展到了第三代陶瓷企业，这时候的主角是民营企业，这个时候新中源已经崭露头角。在2002年首届广东省陶瓷名牌产品的评选中，有七家企业入选，分别是钻石、东鹏、新中源、鹰牌、唯美、蒙娜丽莎、金舵。最初，新中源的生产规模比新明珠要大，后来新明珠慢慢地赶了上来，现在来说应该是新明珠的规模要更大一些了。这两个企业也在第三代陶企中慢慢地脱颖而出，成了第四代陶企中盘子最大的企业。现在，他们不但在国内称得上规模最大产能最大的企业，在世界上也是名列前茅的。

这两个企业，有很多相同点，但也有差别。新中源的老板霍炽昌先生是澳门人，他的视野布局更具国际性，在他的带领下新中源的扩张是全国性的。新中源对外扩张不但走得最早，还把所到地区的整个陶瓷产业带动起来。至于新明珠，则是土生土长的佛山企业，走的是国人自己办企业的模式，它的扩张布局是局部性的，主要集中在广东境内还有江西等地。我觉得新明珠最值得肯定的一点是，它在生态建设、环保上有自己的一套，它的清洁生产在全国陶瓷产业来说是最突出的。最后，这两个企业都勇于承担社会责任，对社会公益事业都是慷慨解囊的。比如对于近年来的地震、灾区等。

记者手记

“造梦者”给我们更多的享受

尽管早就听说陶瓷企业在展厅布置方面是不遗余力，但在新明珠冠珠营销中心转了一圈后，我还是很惊叹，亭台楼阁、中心庭院、大堂厢房……各种家居场景让人顿生留恋追随的冲动。而这些场景，都是为点缀冠珠的陶瓷产品，汉白玉石、彩云石、丽晶石、仿牛皮砖……各色瓷砖在我们眼前铺展开来。

记得上世纪八十年代末期，我有个叔叔是茂名石油公司的推销员，常常有些陌生人找上门希望帮他们购买该公司生产的沥青、石棉瓦、水泥等东西。而现在，我由衷地庆幸有佛陶、鹰派、新明珠这些先行者，正因为他们的“造梦”，才让我们得到了更丰富的物质、精神享受。

前尘往事

4000人营销联盟晚会击退谣言

讲述人：李重光，新明珠陶瓷集团副总经理

2008年下半年，受世界性金融海啸影响，整个陶瓷行业都相对低迷。其时，坊间也流传着一些新明珠走下坡路甚至倒闭的传闻。为了稳定员工和经销商的信心，我们在2008年12月19日策划了一场全国经销商战略联盟会议。当时请来了著名歌唱家董文华、郁钧剑等演艺界人士，参与的供销商、供应商等超过了4000人。当时由市场低迷、全球金融风暴、社会的一些谣言等带来的一切不利影响，都随着这场晚会的举办迎刃而解了。

新明珠营销老总多是女将

讲述人：文艺，新明珠金朝阳营销中心员工

文艺在新明珠工作了十几年。最初，她是销售科里的接待员，当时助销和业务员都是男同志，而且是本地人。后来，销售科走向正规化，每个区两名男业务员配一名女助销员，她就成了第一批女助销员，并担任组长。其时，这种男女搭配的模式，一直延续至今天。后来，明珠厂转制，半数的男业务员因故辞职，公司把女助销员全部提升为业务员。现在，新明珠培养了大批优秀女营销员，甚至营销老总，还有区域经理，是行业里面一幅亮丽的风景。

流年大事

新明珠

1992年底，南海市明珠高级装饰砖厂开始筹建(简称新明珠一厂)。

1996年，新明珠陶瓷有限公司成立。

1998年--2003年新明珠实施一系列吃“休克鱼”式的兼并扩张，先后推出萨米特、格莱斯、金朝阳、惠万家等品牌。

新中源

1995-1996年广东南粤陶瓷制品总厂成立，生产“新中源”牌高档抛光砖。

1998年10月中源陶瓷制品厂投产。

2001年广东新中源陶瓷有限公司正式成立，2002年，广东新中源生产基地投产。

2007年，正式签约推出新中源岗石。

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