【新中源】终端突破 新中源终端

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前不久，笔者应邀到北京新中源营销总部，参加由新中源赞助的亚洲室内设计竞赛（北京站）的推广活动，从中颇有感悟。新中源乃久负盛名的“陶业航母”，其创新求变的执着精神，尤其在经营模式上的大胆尝试，勇于突破，业内恐怕难有望其项背者。如此大手笔投资北京新中源生活馆，展厅位置极佳，面积达1.2万平方米，由代理制改为直销制，又一次在行业内掀起了一阵波澜。过去多年来国内陶企在终端布局一般实行经销商代理制，包括马可波罗、欧神诺在北京市场也由华耐代理，只有少数华东陶企如诺贝尔陶瓷等采取直销模式。新中源集团敢于打破常规，开启全新的营销模式，一定是通过深思熟虑，左右盘算后的重大举措。据新中源的营销高层透露，当代理商成长到一定时候后，往往跟不上企业发展速度，有的甚至不思进取，必须要采取相应措施提升市场竞争力。事实上，像众多世界级的品牌一开始来到中国，常常采用代理制，充分利用当地代理商的人缘、地缘优势，先行打开市场通路。但随着品牌影响力的扩大，以及中国消费市场的持续繁荣，近年来基本上都收回了代理权，直接到终端开设直营店，而且在中国的销售门店特别大，特别气派，像lv、guc-ci、benz等奢侈品牌就是如此。不但占领了市场区域，而且降低了运营成本，减少了中间环节，获取了更丰厚的利润。

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