【新中源】百企万亿三人谈走进新中源丨产品渠道设计三箭发力 迈向百亿目标

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    百企万亿三人谈走进新中源丨产品渠道设计三箭发力 迈向百亿目标

由中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造的大型年度视频栏目《百企万亿三人谈》，第六期走进新中源。新中源陶瓷作为一家集科研、生产和销售为一体的知名建陶企业，不断革新产品研发和应用，产品获国家专利超过1000项，更是凭“超洁亮”、微晶石、“干法施釉”等技术工艺引领行业前行。近年，借助“中国设计星”等平台发力设计，设计成为其渠道和服务的一部分，建陶国际品牌雏形渐显。

栏目介绍-百企万亿

“百企万亿”由中国建筑装饰协会材料分会提出并牵头，联合国内百家建材家居生产企业，协同作战，通过百企、千品、千镇、实现万亿目标，是一个重塑建材家居产业链的庞大系统工程。其中，品牌打造是实现“万亿”目标的关键，由此材料分会与腾讯家居联合打造“腾讯家居百企万亿频道”，作为“百企万亿”核心宣传阵地，输出百企品牌信息、产品信息和b2b供应链信息。

《百企万亿三人谈》作为“腾讯家居百企万亿频道”重点视频栏目，每期邀请一位建材家居行业领军企业家，与中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、腾讯家居全国总编张永志一起，共同探讨企业做大做强路径，突破“百亿”目标之思路。他山之石，可以攻玉，希望三位嘉宾的精彩观点能给行业内其他企业借鉴和思考。

本期嘉宾

▲ 中国建筑装饰协会材料分会秘书长 王岳飞

▲ 广东新中源陶瓷有限公司常务副总经理 陈勤显

▲ 腾讯家居全国主编 张永志

谈话内容

张永志

我们今天的话题聚焦在建材家居企业如何做大做强，上到几十亿规模的企业，我们如何能够快速的实现“破”百亿。首先请陈总介绍一下，从新中源的战略发展角度看，如何在未来做规模化的布局，才能够实现企业的快速发展和快速增长？

陈勤显

实际上我们公司要做大做强，第一个那就要抓住未来的主力消费者。从最直接的c端来谈， 首先我们实现品牌的年轻化转型，推出了具有年轻气息比较重的托斯卡纳产品。随着精装房越来越发展，整装大包的兴起，我们从2015年底成立了战略合作部，在精装房方面和万科、绿地等加强合作，并在今年的合作中，实现了爆发式消费的增长。

第二个关于整装大包，我们从2015年开始跟靓家居合作，发展到现在跟我爱我家、齐家网等等都建立了合作。打铁自身硬，通过这些布局，我们的品牌效应和品牌口碑越来越好，我觉得三年以后一定会比我们想象的增长的更好。

张永志

秘书长，陈总认为从三个方面的布局稳步推进，未来会迎来一个比较大的增长，你怎么看？

王岳飞

目前我们行业面临着一个根本性的转变， 建材家居行业经过30年的发展，总体量比较大，从国家宏观政策的影响，到新技术的广泛应用，未来行业一定会发生变化。我个人认为，新中源在我们这个行业里面，从品牌的影响力和整个运行的情况来看，是这个行业的一个优秀品牌。

我认为，第一要看清未来的方向。第二，看到我们行业如何变化。新中源这几年，从产品的品类、品种、品质来讲，在行业的口碑还是很好的。当然我感觉到，如果说你的企业，在你能确保生产没有问题的前提下，你的品牌影响力、你的渠道布局和你整个战略布局，一定会影响到是不能突破五百亿，能不能做大做强？我们可以就这个问题专门的聊一聊。

张永志

我们确实也发现这个行业，这三到五年都是一个非常大的变化期和窗口期。从去年到今年我们掌握的一些行业的情况来看，典型的现象就是大象也能起舞。所以我们跟秘书长也在沟通，在“破”百亿的过程中谁最有机会？

首先我们认为要有一定的规模，你站在一个什么样的位置，那是你具备的能够快速做大做强的一个基础。但是怎么能够快速做大做强？我认为有几个点非常重要，第一个点就是刚才陈总讲的品牌的年轻化，我是非常认可的。

还有一个方面，就是秘书长说的我非常认同的一点，未来渠道它不是一元和二元，而是多元，有可能某一个渠道，会从次要的地位上升到主要的地位，所以说渠道布局非常关键。所以说我的建议，以品牌定位为核心，打造产品系。在渠道布局上，注重原有渠道拉升的同时，积极布局新渠道。陈总，从这两个方面，你可以再详细的阐述一下。

陈勤显

刚刚张总也讲了，随着85、90后的升级，最近两年我们做的中国设计星，实际上就是让设计成为当下的必需品而不是奢侈品。当然作为瓷砖，它无法做到像优衣库等等这些产品，但为了做好85、90后，我们公司在店面方面应该是开创了这个行业的先河。

首先，我们店面的外立面已经改为年轻时尚的风格，让消费者感受到。我们的店面感觉先有场景和体验，然后再谈材料。

第二，关于整装大包，我刚才讲的具体到店面销售的这个c端，还是消费者的中高端、有品位的设计师，未来任何一个企业都希望市场份额最大化，但市场份额最大化里面最大的端在谁呢？实际上是中低端。为什么整装大包会出来，因为中低端是社会上生活和生存压力最大的群体，所以整装大包的兴起预示着我们材料商必须加大力气向他们靠拢。所以我们在整装大包这一块也是在发力。

第三，像战略合作，去年跟万科合作，今年跟绿地等等，所以房地产这一块我们也是抓住了。因为未来新中源定位，我觉得我们需要去跟他共同的开发产品。从2018年开始我们的产品基本上不会由自己开发，全部由设计师开发。因为设计师跟业主打交道，他更了解业主。这个设计师要分类别，分中高端、中低端。设计是必需品而不是奢侈品，所以我觉得未来不管我们材料商，我始终认为，从设计是能希望跟我们与众不同，但是要做到服务商这一点，跟他的低频、高质消费是有关系的。

张永志

刚才陈总讲了企业发展定位，我觉得很形象。实际上新中源主力的产品定位还是定位在大众中低端，但是同时也会有一些中高端的产品，针对大众刚需，陈总提出来几个新渠道的建议。还是请秘书长来谈一谈，对于新中源，刚才陈总的这种定位和发展理念，在我们新渠道或者渠道多元化方面应该怎样的发力？

王岳飞

刚才我很认真的听了陈总讲的，实际上，我觉得新中源现在的重点放在设计师渠道上，我想跟你交流，你现在把设计师作为一个重头戏以后是希望解决什么问题？从这方面，我想深入的了解一下。

陈勤显

我是这样理解，不管我们的中低端或中高端，设计它成为一种技能。实际上这个行业的人，很多人误解了。新中源这个企业，包括我，我们并不是做一个设计师渠道，它实际上把设计变成一种服务能力。

王岳飞

我们这个行业，首先从大的趋势来讲，作为生产企业，将来一定是2b为主，第二个，我认为将来的渠道的变化，一定是新渠道和强渠道为主。对于设计师这个问题，当然如果说从它的艺术、美术，从人们的个性化需求或者产品的打造，乃至于将来品牌的影响，它一定是会发挥一定的作用。我认为品质、产品的供应能力，乃至于渠道布局和渠道战略更重要。实际上我更看好的是你对渠道的布局，好多次会议上讲过，并且我仍然坚持我的几个观点，第一观点，渠道发生变化。第二个观点，聚焦。当品牌的影响力到了一定份额的时候、企业做到一定规模的时候、在社会行业里边有一定影响力的时候，许多的客户都会聚集到你这里来。所以这样下来，生产企业重视什么？当然你的产品研发，你的新品开发要适应未来的需求。当然渠道的布局，将来一定是有专业的渠道来做，但是我们必须要能够融合，能够很好的联动。

张永志

如何在制造领域去布局，一个是我们中国的“中国制造2025”，德国的“工业4.0”，还有一点就是，我们制造过程中的绿色环保，陈总，在这方面新中源做了哪些布局？

陈勤显

我们公司实际上，在产品研发和制造上应该是引领这个行业的。2005年，我们公司就引进了行业第一条超洁亮生产线，在全行业2005年开始抄袭了新中源的超洁亮。第二个就是我们5.5的薄板。第三个关于煤改气等等，我们从大的制造的材料上和制造的工艺上，已经在向国家提出了绿色制造。所以这一点我觉得新中源也应该是走在这个行业的前面在做。

张永志

刚才陈总从品牌定位、从产品、从渠道、从营销、从制造谈了，我觉得新中源实际上在追求一种均衡地发展能力，我这点也非常认同。最后的观点，我认为新中源应该做一个均衡的发展，在这个均衡发展的过程中，有所重点的布局几个核心的渠道，我觉得就有可能实现我们快速地做强做大。

陈勤显

第一，为什么我们要做设计师品牌，希望新中源在发展的过程中，能成为未来乃至于今天消费者心目中真正的中高端品牌，成为不能完全替代。第二，我主动的寻找，跟各种的整装公司合作，在品牌的玩法上一定要坚持高举高打。所以我们是两个不同的方向，品牌发展从未来战略，我们坚持高举高打，坚持营销创新，坚信设计赢得尊重，让中高端认可新中源。我们希望我们能成为，不管从大c小c、大b小b，都能认可新中源是一个高性价比的品牌，成为不可替代的品牌。所以成为不可替代的品牌，就变成了刚才张总讲的我们要多元。因为一个优秀的品牌，就像华为到今天，他要性价比也有，要技术也有，他实际上也是一项全能，所以我觉得未来的企业，你一定要成为一项全能。

张永志

同意，完全同意你的观点。

王岳飞

包括你现在，设计师作为重头戏在抓，还是得做品牌提升。

张永志

通过今天的探讨让我们达成了一个共识，从品牌、从企业核心能力的打造、从渠道的布局，尤其是新渠道去积极布局。还提出了异业联合，正好秘书长也在做我们百企万亿的平台，关注整个企业的转型升级，搭建行业资源互补的一个平台。

所以我们希望在“百企万亿”这个平台上，新中源可以扎的更深，我们把我们的一些战略性的布局，能够很好地实施，我们也期待着新中能源能够快速地做强做大。谢谢。

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