【新中源】新中源的资本绝招生意经

    新中源的资本绝招生意经

5月9日晚。与本报记者、佛山欧陶公司业务员一行进入湖北当阳市。当车辆从高速出口往城区方向行驶1公里时，眼前的夜幕中出现了一个令人心潮澎湃的场景：不远处的湖北新中源生产基地上，20多架大型塔吊上依次闪烁着红色亮光，温暖而又气势磅礴。它让人仿佛望见了夜幕下空旷而宏大的机场停机坪。

第二天上午在新中源集团湖北宝加利陶瓷有限公司项目负责人黄林基厂长的带领下，我们走进了那天晚上见到的那个塔吊林立的基地现场：8月底即将投入使用的一期6条生产线厂房依次排开，容纳3000多人就餐的欧式风格餐厅大楼，数幢小高层干部宿舍和员工宿舍并排耸立，还有在建的7000方工业储水池、露天原料堆场等众多项目。当时我在想，这仅仅是新中源旗下新投资项目的其中之一而已。

那一刻，我第一次强烈地感觉到新中源集团的资本之潮，在从广东涌向内地的过程中浪卷花飞，后力无穷。 这就是资本流动和输出带来的壮观图景。至今为止，它一直都是当阳市民热议的焦点和引以为豪的大项目。黄林基告诉我，他先后负责过新中源广东顺德、湖南衡阳等地的项目建设，这对他们来说，是一件平常的工作经历而已。他似乎更愿意向我们描述8月底新中源湖北当阳基地首期6条生产线全线建成后的场景。因为那时，资本输出将开始获得回报。 近几年来，新中源先后到湖南、湖北、江西、河南四个中部地区省份投下巨资进行新型生产基地布局，同时还有东北的沈阳法库，更早的四川夹江。

新中源给我们留下的印象是“疯狂的投资者”、“布局的带头大哥”。这位“大哥”在内地生产线产出的新注册品牌几乎全都是奔二、三级市场和农村市场而来的。毫无疑问，这条“大腭”的敏锐嗅觉已经将农村市场列为它纵横驰骋的新海域。这时，我想起了中国的代工大王??台资企业富士康。 1988年10月，郭台铭在深圳开办了第一家内地工厂至今，因为市场运输和劳工成本的压力以及内地政府的多重优惠政策诱惑，这家从事数码产品、电脑和通讯设备等产品代工生产的集团帝国从沿海走向了内地。

江苏昆山占地1400亩的富士康工业园、山东烟台科技园内占地4900亩的富士康工业园以及占地2400亩的山西太原科技园，包括后来的武汉富士康……从地域变化来看，富士康已经将资本的流向从沿海的深圳、烟台逐步转向内地中、西部的武汉和山西转移。而在这样逐步迁徙的轨迹中，富士康的销售额从1996年的5亿美元一路飙升到2006年的340亿美元，2007年则突破450亿美元。 富士康帝国在当今社会高度信息化的趋势下，一次又一次完美地挥动着自己的资本大旗，插遍沿海和内地的重要地区。

这其中的武汉和太原，不仅拥有有深圳和昆山这些发达地区无法解决的低成本劳工资源，还拥有更多更大程度的各类优惠政策。可以说，富士康在这一系列的扩张中不仅得到了投资先机和利润回报保障，更重要的是，这些疯狂的投资已经超越了任何推广的效果，在不知不觉之中让富士康的品牌以“震撼”之势蔓延全国、牵动全球。

从经济学的角度来说，多重投资具有分散风险的好处。但是在行业趋势大好和发展高峰还未来临之前，这样的资本分流并不仅仅意味着分散风险的作用。它还可以充分吸收那些趋之若骛的配套供应商的“放血”优惠，降低生产成本，并充分获取各地政府特定的大量优惠政策，降低投资成本。对于这样的好处，陶瓷行业虽然与电子信息产品差异很大，但新中源俨然也充分“沐浴”其中。 除此之外，从行业自身特点来看，新中源的系列投资还具备这样的优势：生产站到市场中央，随机而动，因势而变。产品运输成本节约的同时，可以因地制宜，开发适合当地市场需求的产品。

从而提高与内地陶瓷企业的竞争力，彻底填补此前三四级市场的空白。 前天在武汉，当我把当阳新中源8月底投产的消息告诉一位经销商的时候，对方立即神情凝重。他说：他们(新中源)的生产管理优势将会产出更优质的产品，来冲击我们这些内地瓷砖品牌的销售。毕竟，他们在内地建厂已经没有运输成本压力，价格几乎是与我们同步竞争。 我又想起今年3月31日的一则重要新闻：因为成本等各项压力以及配合耐克公司全球供应链整合战略，耐克公司将太仓工厂转卖给了为自己代工的台资生产企业，同时在太仓投资1亿美元建设该公司在亚洲的最大物流中心。这充分反映了耐克公司转移生产的决心。用最低的成本完成供应，这是每个企业都追求的优良模式。新中源在国内各地的生产布局，也是这样一种心态的表露。此外，它还引起了各大基地所在的区域市场内消费者的高度关注，品牌影响力不推而广。

当然，这仅仅针对内地的二级以下市场。也仅仅是就带头大哥新中源而言。因为在这之后，谁还敢像新中源这样在各地大规模投资建厂？！

这就是抢占先机的威力，似有一剑封喉、先发制胜的高妙。再者，这样的大规模分散投资是要具备风险评估、市场调研、产品规划、专业融资等众多精英团队高度配合才能完成的。我想，像新中源这样的资本绝招，很难有跟进的后来者了。

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